Сайт находится в состоянии наполнения контентом. Приносим извинения за временные неудобства.

Заявка на участие     Задать вопрос

Переговоры о цене

                                                "О чем бы не говорили в бизнесе, всегда говорят о деньгах"

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

1 день продуктивной работы

Цель тренинга - развить умения:

  • отстаивать и аргументировать свою позицию по ценовым вопросам,
  • работать с возражениями,
  • грамотно вести торг,
  • распознавать и обходить манипуляции и давления в ценовых переговорах.

По окончанию тренинга каждый участник мероприятия: 

  • Разовьет навыки отстаивания своей позиции по ценовым вопросам и конкуренции.
  • Узнает 8 способов аргументации цены.
  • Освоит 12 способов отработки возражения «дорого», парирования сравнений с конкурентами.
  • Научится распознавать манипуляцию в переговорах, отстаивать свой интирес при психологическом давлении партнера.
  • Приобретет знания и умения, позволяющие продолжать торг даже после категоричных ультиматумов, ответов «нет» и «может быть»...

 

Целева аудитория: 

руководители, менеджеры, закупщики, а также все лица, которые ведут ценовые переговоры в самых разных сферах бизнеса.

 

ПРОГРАММА:

Блок 1. Подготовка к переговорам о цене.

  1. Что нужно знать о себе и оппоненте, чтобы обстоятельно подготовиться к переговорам.
  2. Домашние заготовки: аргументация, контраргументация, ответы на возражения.
  3. Почему переговорщик боится (не решается) озвучить желанную цену: мифы и стереотипы.

Блок 2. Внимание, торги начались!

  1. Когда и как предъявлять цену.
  2. Что делать, если оппонент слишком рано запрашивает цену.
  3. Использование различных видов влияния для убеждения оппонента в обосновании цены.
  4. Аргументация – 8 способов и их миксы: какой, кому, когда, зачем?
  5. Контрагументация - красиво и убедительно.
  6. Ответы на ценовые возражения – 12 вариантов.
  7. Когда, как просить и давать скидку.
  8. Завершение торга: что делать, если партнер затягивает общение, сомневается в правильности принимаемого решения и др..

Блок 3. Не все так просто: манипуляции идавление в ценовых переговорах

  1. Манипуляции в переговорах о цене – 8 манипулятивных ловушек: как их избежать и как выбраться без потерь.
  2. Психологические атаки как элемент жестких переговоров о цене.
  3. Как обойти ультиматум.
  4. Хитрости оппонентов в переговорах о цене: стратегические и тактические. Как распознать и как преодолевать. 

Расписание

1 день, с 9.30 до 18.00. Предусмотрены перерывы на обед и кофе-паузы.

Стоимость участия в тренинге

  • Для частных лиц – 1800 грн.,
  • Для представителей юридических лиц (за конс. услуги, без НДС) - 2 500 грн.
  • Выпускникам  - скидка 10%.

В стоимость обучения входят:

  • практичные раздаточные материалы - для занятий и дальнейшей самостоятельной работы,
  • вкусные обеды в ресторане,
  • кофе-паузы с натуральный ароматным кофе, разные виды ароматного чая, вкусное печенье и др.,
  • ценный сертификат, который уже знаком многим работодателям. 

 

Корпоративным заказчикам – программы обучения по согласованию + групповые скидки (также для участия в открытых группах).

 

Приходите к нам развивать свои переговорные умения!


Ключевые слова тренинга: переговоры, бизнес, цена, цена вопроса, сложные переговоры, жесткие переговоры, продажи, презентации в бизнесе, манипуляции, антиманипуляции, стрессоустойчивость, эффективное общение, аргументация. 

 

message header