fbpx

ИНТРИГА — психологический прием, манипуляция, формирующая интерес к чему-то через стимуляцию острого желания что-то узнать.

Все внимание и мысли собеседника умелым интриганом концентрируются на объекте интриги.

Цель может быть как положительной (заинтриговать сюрпризом, приятным подарком), так и отрицательной.

Интригой можно тянуть время, уходя от прямых решений вопроса.

Можно переманивать внимание от более важных и срочных вещей (но невыгодных интригану)

Но в любом случае — провоцировать на эмоции и управлять дальнейшим сценарием событий (переговоров).

В основу управления интригой положены две физиологические особенности человека:

  1. При недостатке информации мозг ее додумывает
  2. Додуманная информация редко бывает в позитивной.

Не попасться на крючок и не быть втянутым в манипуляцию можно, зная один секрет (и не просто зная, а практикуя).

ОТСУТСТВИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ ВОВЛЕЧЕННОСТИ — это должно стать вашим правилом при проведении переговоров!

Эмоции обладают огромной силой и притупляют рацио. Отключите эмоции — и здравый ум и рассудительность позволят вам считывать попытки сманипулировать вами. Сводите уязвимость на минимум, не дайте пользоваться ею.

А вообще — не стоит бояться этого слова, интрига. Более того, иногда и самим полезно ее выстраивать.

Хотите расскажем о всех нюансах. Вообще переговоров, и об интригах в них — в частности?

Вы знаете, где нас найти! Переговорные тренинги — наша визитная карточка уже много лет)