fbpx

10 маркеров правды

Джек Шафер, автор книги «Включаем обаяние по методике спецслужб» : маркеры правды могут дать ценную информацию об искренности собеседника. Следующие 10 особенностей поведения указывают на то, что с вами честны:
Прямые цитаты. Люди, говорящие правду, дословно воспроизводят реплики тех, о ком рассказывают.
2. Эмоции. Описывая людей или события, те, кто говорит правду, дополняют рассказ собственными мыслями и эмоциями.
3. Неожиданные события или обстоятельства. Выдуманные истории с меньшей вероятностью включают в себя неожиданные события или необычные обстоятельства, всплывающие в ходе пересказа событий.
4. Исправления. Когда люди, говорящие правду, ошибаются, они тут же сами поправляют себя.
5. Время. Честные люди часто не акцентируют внимание на точном времени и месте описываемых событий.
6. Извлеченные уроки. Люди, говорящие правду, проводят параллели со схожими событиями, пережитыми ими в прошлом, и упоминают уроки, извлеченные из прошлого опыта, в своем рассказе о нынешних событиях.
7. Более длинные описания. Правдивые истории длиннее, сложнее, и содержат конкретные детали.
8. Рассказ от первого лица, а также использование простого прошедшего времени (в английском языке). Использование местоимений первого лица в сочетании с глаголами в простом прошедшем времени позволяет предположить, что человек был вовлечен в описываемые им события и извлекает информацию из своей памяти.
9. Не относящиеся к делу подробности. Люди, говорящие правду, включают в свой рассказ детали и факты, не имеющие отношения к описываемым событиям.
10. Пожатие плечами и открытые ладони. Среди жестов, свидетельствующих об искренности собеседника — пожимание плечами, при котором руки раскрыты ладонями вверх.

Похожие записи