fbpx
Понедельник… Накануне тренинга SuperПереговоры, с 10 ноября, буду публиковать инфоразогрев! 🙂 Итак, начинаем!
 
ПЕРЕГОВОРЫ О ПОВЫШЕНИИ ЗАРПЛАТЫ
 
«Разговор на эту тему портит нервную систему»:)!
 
1. Важный аспект данных переговоров – боязнь самого обсуждения этой темы с руководителем. Почему-то многие думают, что:
а) «так не принято», «неприлично обсуждать тему денег»;
б) «это нарушение субординации», «руководство и так все знает»;
в) «ничего не получится, разговор будет напрасным»;
г) «шеф плохо обо мне подумает»;
д) «в случае отказа придется увольняться, так как все будут считать меня неудачником».
 
Так ли это? Конечно, бывают разные ситуации, и даже проверенные и действенные советы оказываются подчас малоэффективными, однако не проще ли заранее тщательно просчитать все риски, связанные с такими непростыми для вашей карьеры переговорами?
 
2. Самая распространенная наша ошибка – очень мало внимания уделяем потребностям нашего работодателя и очень много говорим о себе – о своих ожиданиях, запросах, планах, с этого начинаем формулировать нашу просьбу. А потом никак не можем понять, почему же все-таки не удается договориться.
 
«Мне нужно поднять зарплату, так как у меня…». Далее следует одно из распространенных пояснений:
«мне уже три года ее не поднимали»,
«инфляция всю мою зарплату съела»,
«я женюсь»,
«большая арендная плата за квартиру»,
«много денег уходит на проезд к месту работы»…
 
Знакомо, не так ли? А чего же хочет в это время противоположная сторона?
 
3. Раз от руководителя требуют повышения оклада, значит он хочет (и надеется!) услышать о том, как мы станем трудиться продуктивней, браться за большие объемы, перестанем опаздывать, будем сохранять работоспособность «от и до»… Как деловой партнер работодатель вправе ожидать от сотрудника РЕШЕНИЯ ИМЕННО РАБОЧИХ ЗАДАЧ компании и команды, а не выслушивать доводы типа: «Вот у Зинаиды Петровны больше оклад…»
 
4. Риск возникновения неудач можно минимизировать, если продумать ход разговора, учитывая ряд важных моментов:
 
— правильно выбрать время. Готов ли собеседник именно сейчас вас принять? Позволяет ли это сделать рабочая ситуация? У вас хорошие личные показатели в работе? А коллеги план выполняют? Каковы на данный момент финансовые возможности департамента, компании?
 
— предварительно изучить все варианты «если…, то…». Чего именно следует добиваться – в каком размере вы будете просить увеличить зарплату и с какого числа? Есть ли другие способы решения ваших финансовых проблем? Взять кредит и взамен подтвердить свою готовность чаще бывать в командировках? Попросить служебное авто телефон, пообещав увеличить количество контактов с потенциальными клиентами? Другие варианты?
 
— продумать завершение разговора, особенно в том случае, если его результат будет для вас отрицательным. Даже если вам отказали, обязательно поблагодарите за откровенность, осторожно выясните причины отказа и не забудьте сделать самое важное – спросить, когда к этой теме можно еще вернуться (при каких условиях, через какое время). Кстати, в том случае, если получено добро, не следует слишком наглядно демонстрировать радость по этому поводу: вы сами хорошо знаете, что достойны и заслужили повышение оклада.
 
5. Если грамотно проведете такие переговоры, то при любом финале у вас будут определенные плюсы. Работодатель будет осведомлен о том, что у него в подчинении находится сотрудник, который:
 
— претендует на повышение зарплаты (хочет большего, активен и пр.);
— умеет обосновать свои ожидания;
— может вести на достойном уровне переговоры даже по такому деликатному вопросу.
 
6 Когда же стоит просить о повышении? Дать рекомендации на все случаи сложно. Однако, если вы твердо уверены, что ваши притязания справедливы и:
— ваша зарплата ниже среднерыночной;
— вам ее давно не повышали;
— объем выполняемой вами работы реально возрос за последнее время;
— возможность поднять вам оклад у работодателя есть;
можете начинать действовать!
 
Ну, а если вы реально незаменимы, тогда почему вам до сих пор еще не повысили оклад?:)
 
7. Только не переусердствуйте: в таких переговорах с работодателем шантаж или блеф точно не пройдут. Честность и корректность помогают решить самые сложные служебные задачи.
 
Удачных вам переговоров!
 
Н.Лозийчук

Похожие записи