fbpx

Вообще, когда мы говорим о стратегии переговоров, мы имеем в виду действия, которые приведут к наилучшему результату.
И уже от того, какой результат считать наилучшим — зависит и комплекс решений.

Образно — есть целый пирог. Вы можете быть настроены заполучить его целиком — только так и никак иначе. И любой ценой. Win-Loose.
Либо же допускаете возможность упустить свой результат, но сберечь хорошие отношения с оппонентов. На будущее. И для ваших будущих пирогов). Loose-Win.
Возможен сценарий, когда пирог в результате переговоров будет опрокинут на пол и безнадежно испорчен. Loose-Loose.
И, наконец, обе стороны расходятся вполне удовлетворенные, каждый с лакомым куском. Это и есть Win-Win. Каждый победитель.
В этом случае вам скорее всего придется найти компромисс. Но если цель того стоит — отлично. Вам обязательно нужно обрисовать цели и ожидания, пороги выгоды как свои, так и оппонента. Что важно — при таком раскладе вы нацелены не только на точечный результат текущей сделки, но и на развитие отношений в будущем.

Эксперты говорят, за подобной стратегией — будущее. Ведь в ней максимально присутствует фактор уважения к своему сопернику.
Мы за культурные переговоры и за хороший тон в любой ситуации!