Інтрига !

  • Автор запису:
  • Категорія запису:Нотатки

ІНТРИГА – психологічний прийом, маніпуляція, що формує інтерес до чогось через стимуляцію гострого бажання щось дізнатися.

Вся увага та думки співрозмовника вмілий інтриган концентрує на об’єкті інтриги.

Мета може бути як позитивною (заінтригувати сюрпризом, приємним подарунком), так і негативною.

Інтригою можна тягнути час, уникаючи прямого розв’язання проблеми.

Можна привертати увагу від найважливіших і термінових речей (але невигідних інтригану)

Але в будь-якому випадку – провокувати на емоції та керувати подальшим сценарієм подій (переговорів).

В основу управління інтригою покладено дві фізіологічні особливості людини:

За браком інформації мозок її додумує

Додумана інформація нечасто буває позитивною.

Не потрапити на гачок й не бути втягнутим у маніпуляцію можна, знаючи секрет (і не просто знаючи, а практикуючи).

ВІДСУТНІСТЬ ЕМОЦІОНАЛЬНОГО ЗАЛУЧЕННЯ – має стати вашим правилом під час переговорів!

Емоції мають величезну силу й притуплюють раціо. Вимкніть емоції – й здоровий глузд та розсудливість дадуть вам змогу зчитувати спроби маніпулювати вами. Зводьте вразливість на мінімум, не дайте користуватися нею.

А взагалі – не варто боятися цього слова – “інтрига”. Понад те, іноді й самим корисно її вибудовувати.

Хочете розповімо про всі нюанси. Взагалі переговорів, і про інтриги у них – зокрема?

Ви знаєте де нас знайти! Переговорні тренінги – наша візитна картка вже багато років)